5 Tipps für den Messeauftritt von Start-ups

von Jennifer Meyer

Messen sind eine hervorragende Gelegenheit für Start-ups, sich einem breiten Publikum, zukünftigen Kunden und potenziellen Investoren zu präsentieren. Es kann allerdings herausfordernd sein, sich von der Masse der Aussteller abzuheben – vor allem mit begrenzten Mitteln. Wir haben euch deshalb Tipps für einen Messeauftritt zusammengestellt, die auch für Start-ups umsetzbar sind.

Das ist manchmal einfacher gesagt als getan. Denn häufig hat man als Start-up nur einen kleinen Stand, wenig Platz und begrenzten Gestaltungsspielraum. Neben der Gestaltung der Rückwand des Messestands solltet ihr prüfen, ob genügend Raum vorhanden ist, um ein Roll-Up als zusätzlichen Blickfang zu platzieren. Großformatige Wackel- bzw. Wechselbilder können für zusätzliche Aufmerksamkeit sorgen. Beleuchtungselemente mit Farben und Effekten können Messestände buchstäblich in einem anderen Licht erscheinen lassen.

Und falls die Möglichkeit besteht: Bequeme Sitzgelegenheiten mit einem kleinen Getränkeangebot schaffen eine entspannte Atmosphäre, in der sich potenzielle Kunden und Partner gerne länger aufhalten. Möbel für Messen lassen sich übrigens auch einfach leihen.

Eine interaktive Präsentation am Messestand zieht Interessierte an. Live-Demos eures Produkts oder Mitmach-Angebote können Aufmerksamkeit erregen und einen langanhaltenden Eindruck von eurer Innovation vermitteln. Auch Videos, die das Produkt in Aktion zeigen, sowie interaktive Elemente wie Touchscreens, Virtual-Reality- oder Augmented-Reality-Demos wecken die Neugier der Besucherinnen und Besucher und binden sie ein.

Seid euch bewusst, dass ihr als Start-up auch Vorteile auf einer Messe habt: Denn meistens müsst ihr kein Portfolio mit diversen Produkten vorstellen. Euer Stand-Team muss nicht herausfinden, für welches Produkt eine Besucherin oder ein Besucher sich interessieren könnte, sondern kann direkt die eine Innovation vorstellen. Am besten gelingt das mit einem praktischen, sehr persönlichen Einstieg, wie „Kennen Sie folgendes Problem im Laden?“ oder „Wissen Sie, was Ihre Kundinnen und Kunden oft denken?“

Ein weiterer großer Vorteil: Ihr als Start-up könnt mehr ausprobieren als etablierte Unternehmen, die oft an strenge Corporate-Design-Vorgaben, stringente Kommunikationsstrategien oder unternehmenspolitische Maßgaben gebunden sind. Diese Freiheit solltet ihr als junge Unternehmerinnen und Unternehmer nutzen: Ist eine Marketing-Idee zu verrückt? Oder ist sie vielleicht genau richtig, um potenzieller Kundschaft länger im Gedächtnis zu bleiben? Traut euch! Probiert es aus!

Wie klein er auch sein mag: Eine Messeauftritt kostet Geld. Doch glücklicherweise gibt es diverse Fördermöglichkeiten, die Start-ups beantragen können, um die eigenen Kosten zumindest teilweise zu decken. Gefördert werden meist anteilig Standmiete und Standbaukosten. Welche Unternehmen und Messen förderfähig sind, ist zum Beispiel auf der Website des Dachverbandes der deutschen Messewirtschaft AUMA veröffentlicht. Erkundigt euch auch bei Industrie- und Handelskammern oder ähnlichen Institutionen. Auch für Messeauftritte im Ausland gibt es zum Beispiel vom Bund gezielte Förderprogramme.

Ein vermeintlich einfaches Thema – ist es aber nicht. Einem Start-up kann ein gut ausgewähltes Giveaway dabei helfen, die Bekanntheit zu steigern und die Marke bei einem breiteren Publikum bekannt zu machen. Wenn das Giveaway ansprechend und im Alltag verwendbar ist, tragen die Messeteilnehmerinnen und -teilnehmer es möglicherweise mit sich herum und erzeugen so zusätzliche Sichtbarkeit. Nicht gut durchdacht, landen Giveaways allerdings oft in der Tonne. Gerade in Zeiten, in denen das Thema Umweltschutz omnipräsent ist, kann das auch einen negativen Impact auf eine Brand haben. Zu empfehlen ist daher: Wer eine aufmerksamkeitsstarke, nützliche Idee für ein Giveaway hat – großartig! Wie wäre es zum Beispiel mit Flaschenöffnern, Gepäckanhängern oder wiederverwendbaren Strohhalmen?

Ein gelungener Messeauftritt erfordert eine sorgfältige Planung und Vorbereitung, bietet aber für Start-ups eine hervorragende Gelegenheit, ihre Produkte oder Dienstleistungen einer breiten Öffentlichkeit zu präsentieren und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Mit einer kreativen Idee, einer klaren Botschaft, mit interaktiven Elementen und einem gut geschulten Team könnt ihr eure Chancen maximieren, euer Start-up erfolgreich auf einer Messe zu positionieren.

Vergesst dabei nicht: Start-ups dürfen ihr eigenes Ding machen und aus der Masse herausstechen. Wer sich authentisch präsentiert, gewinnt oft die Kundinnen und Kunden, die zu einem passen.